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績效計劃書

BMW銷售部經理績效計劃書

職位:銷售部經理任職者簽名: 上級管理者簽名:

時間:計劃適用于至

績效目標具體指標重要性衡量標準指標權重評估來源

市場拓展情況1增加新客戶

2客戶保持率

3銷售額

擴大企業的

影響力和規

模,為企業

發展提供流

動資金

新客戶數量

要達到30個

客戶保持率

不低于80%

月銷售額平

均同比增長

15%

40%

銷售記錄

財務部

客戶調查

收回應收款項收回上一年

度的欠款

減少壞賬呆

減少企業壞

賬死帳

將企業的損

失降到最低

款項回收率

達100%

對未收回的

款項做定期

跟蹤

20% 財務部

調整部門內的組織結構新的團隊組

織結構

可以使部

門不斷保

持活力

增加新思

團隊成員能

夠獨當一面

團隊成員間

的優勢能夠

互補和發揮

20%

上級評估

下屬評估

銷售費用控制減少不必要

的費用支出

形成一種嚴

謹的公司文

每個員工都

從公司的利

益出發

銷售費用率

控制在8%以

下10% 財務部

顧客投訴率建立和顧客

的良好關系

及時了解客

戶需求

這是判斷銷

售人員工作

能力的重要

指標

客戶投訴率

在3%以內

10%

客戶

售后部

注:本績效計劃若在實施過程中發生變更,應填寫績效計劃變更表。最終的績效評估以變更后績效計劃為準。

績效計劃書

(共1頁)
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