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酒店營銷計劃書

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從2000年開始,中國國內旅游總人次超過60%的總人口量,已經基本達到了大眾旅游的標準。現在隨著私有經濟的發展,以及一些公司對差旅費的限制,人們在進行商務活動的同時更加注重性價的選擇。德陽美家商務酒店在這樣一個有利于酒店行業發展的大環境下應運而誕生。為了保障開業的順利,及在以后的經營中獲得更大利潤空間,本部特擬議一份營銷計劃書。

一、酒店產品的概述:

美家現分兩大主要經營產品:

1、茶飲:位于四樓三百余平米的生態花園式茶樓;

2、客房:近60間各類型客房、日平均200人次的接待能力;

二、酒店的市場定位:

目前美家定位于經濟性商務酒店。

三、酒店的營銷策略:

1、項目定位:美家目前經營的項目少,主要集中在飲茶及住宿上,沒有娛樂、康體等項目。又因為客房

是酒店主要的經濟收益產品,所有我們把住宿確定為重中之重,這需我們在住宿上提供人性化、個性化、安全化的優質服務。

2、客源定位:就美家地理位置而言,處于交通便利,購物、餐飲方便的優勢位置。再根據我們美家本身

的情況,客源以散客為主,同時在協議消費單位上又以周邊的私企為主要客源。

3、價目定位:在一切以市場的需求出發下,根據我們前期對德陽市場的調查,對各類型客房確立了價目:

158元/商務標間、商務單間,128元/普通標間、單間,368元/豪華套間,50元/鐘點房(3小時)。客房每日總房價收入為:8632元,平均客房價格:146元/間。

四、對于開業期建議價格體系方案:

1、掛牌價;(按上述價目執行)

2、執行價;(可以在開業期舉行優惠活動,所有客人一律按8折優惠,贈送免費早餐。)

3、合同價;(按合同協議執行。)注:合同協議具體事項未定;

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